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要有见到马云的状态 而不只是想着见马云

2019-05-27 16:03:57      来源:中国金融商报

文/李宇泰  北京商蜜信息科技有限公司创始人

来源:《中国商人》杂志2019年4月刊

“儿子啊,你不一定非得要所谓的功成名就,你也不用逼自己去为了所谓的飞黄腾达,我们想要的,不过是一个健健康康、快快乐乐的你,阳光乐观,就够了。”

“儿子啊,爸妈只希望你能够活出自己的模样,开开心心的,那样就很好。”

“嗯……”

“就知道嗯嗯嗯,听进去了没有啊?”

“……嗯……”

我爹经常喝酒,而且容易喝醉,打着电话,大着舌头,口齿不清地说爱我,告诉我说不要把自己活得太累了……每当这个时候,我娘总会开上车,横穿大半个北京城去接他,有些时候我也会跟着去,爹也会借着酒劲,跟我说很多社会上的事情,工作上的事情,我呢,也就静静地听着。说实话,听多了也就烦了,可是为人子女,这个时候我能做的,也只有听他说着。饱读诗书却与社会脱轨,满腹经纶却无从下手,理想有多美好,现实就有多残酷,书生主义,已经不适用了。这,应该就是他想对我说的了吧——父母总是怕孩子走自己走过的弯路,父母也总是怕自己所经历的不必要的不开心,孩子再经历一遍。

有一年春节将近,我爹还是出去和朋友喝酒。打电话说今天没有喝太多,不用去接他。可是醉酒的人,往往觉得自己还能喝。等我们找到他的时候,他已经醉倒在末班地铁上,睁着迷离的双眼,似乎是没有搞清楚什么时候眼镜不见了。我记得自那以后的几个月,每每我们提及此事,他都会流露出一种一失足成千古恨的神情。

可是这酒,还是要喝。

我记得我曾问过我爹,为什么一直有酒局要去?

我也记得他的回答:“人在社会上,要活着,要好好活着,要活好,你就必须结交各种各样的人,三教九流无一遗漏。但你总不能看到一个人就拍下肩膀,说一声‘嘿,你是我哥们了嗷’!所以酒,就成了结交各路人物的媒介。三言两语,几盏烈酒入腹,就开始哥前哥后的叫上了,人,也就慢慢熟络上了,熟人多了,以后有事也就好办事了。”

“那你喜欢这种感觉吗?我是说,积累人脉的过程……”

“……这种事情吧……诶对了,帮我烧点水去,昨晚喝多了,头疼,我先迷瞪一会儿。”

2016年,我以一名外培生的身份被北方工业大学录取,这也意味着,从大二开始,我不再在我熟悉的地方生活学习了,要去美国密西西比大学读书。我还记得当时查完录取情况,我爹就跟我说:“从现在开始你也是一个大人了,去了美国没有人和你喝酒,你要开始锻炼酒量,这是你以后步入社会必不可少的技能。”

于是我跟着我爹参加各种聚会、饭局,我爹教我一些酒桌上的礼仪,也让我认识了一些前辈。

次数多了,也就明白了些什么。

端起酒杯,敬天敬地敬缘分,说着大家相识不易,相聚难得,先干为敬……可是大家心里真的是这么想的吗?我不知道,所以我问了我爹,得到的回复无非是一些马虎眼,没有任何正面回复。可能是觉得我还小吧,可我却有点开始心疼了。

我记得,很长一段时间里,我爹都对那些酒桌上初次相识的人很感兴趣,把收到的名片仔细整理、保存,还把一些人的联系方式存进了手机。

这似乎就是他跟我说过的积累人脉了吧。

我却是又有一些心疼了。

因为一次又一次的聚会,一批又一批的人,我爹经常记不清谁是那个谁了。嘘寒问暖,勾肩搭背,牵肠挂肚甚至互诉衷肠,却连谁是谁都不能短时间内回忆起来。见到每个人都是相见恨晚,喝的每一杯酒都是为了日后的合作,可是真正相互走心的能有几个?

打个不太确切的比方 —— 宁杀错,不放过!不管你是干什么的,不管你是如日中天的大人物还是万年咸鱼的小屌丝,结交了再说,就算一时间记不得你的姓名,就算忘掉了你的样子,都相信以后还能再见,而再见时,啥就不用说了。

我想做点什么。

记得有一次我问我爹,为什么饭局上那么多人想见马云,能干什么吗?我爹似乎愣住了,一时间竟是反应不过来。当天晚上,他略显凝重地对我说:“儿子,我想了想,很多人整天喊着马云前马云后的,一个个都那么想见马云,可是当他们真正见到马云之后,他们能干什么?分钱吗?不用想了,圈子不同无法强融,眼界不同,境遇不同,你根本没有什么东西能够引起马云的注意,你的人生境遇,你的故事,他都不太可能会感兴趣,喊一声‘打劫!’倒是唯一能吸引他注意力的可能了吧。”

说罢,含情脉脉地看着我,看得我一阵恶寒……

“我见他,还不如见你,你是我儿子,倒是越看越喜欢!”

“你走开……”

作为商人,要一直有见到马云的状态,而不只是想着见马云。

过了几天,我爹让我把这一句话输入在电脑里,作为屏保,然后我就经常看着这一行字哗啦啦过去,再哗啦啦过去……

我是学计算机科学与技术的,我很清楚,互联网已经成这个世界最基本的工具了,而最应该用互联网链接的企业家们,却还处在最淳朴的人际交往上,用自己的酒量和时间去海底捞商机和所谓的人脉。

与时俱进、顺应潮流,总归是一切事物发展的核心价值观。

谁让我是计算机科学与技术的学生呢!学这个专业的,还不发挥所长?起码把我爹从酒桌上解放出来啊,不能让他一直海底捞啊!

我也改变了自己的状态。在假期的时候,我进了数家商会秘书处实习,和企业家会员们热情地聊真诚地聊,也一起吃饭一起喝酒,我想弄清企业家到底要啥样的人脉与社交,怎么才能更高效有价值地去社交拓展人脉。

2018年寒假,我给我爹列了一个做商人互动交友信息分享平台的商业计划书,将商人社交需求核心内容表述如下:

交友互动——实名认证的企业家的动态发布、供需信息、征婚交友……

在这里,寻找同一圈层的商界精英;

商机发布——投资融资、项目合作、招标公告、招商加盟、招标采购、政府招商、易货信息、优惠政策……

在这里,有你需要的即时商业信息;

商道学习——企业家写给企业家的观点、思想、真相……

在这里,分享共鸣商人阶层的生意经;

商人问答——商人互相专业分享经历、知识、经验、观点……

在这里,企业家有接靠谱地气的答案;

权益维护——公司内幕、行业秘密、企业投诉、维权爆料、律师解答……

在这里,洞悉商业表象背后的一切;

活动发起——活动组织、在线报名、数据管理、推广整合……

在这里,与同道者发现参与好活动;

商会信息——各类商会在此,在线成立自己的专属商会……

在这里,寻找成立自己的专属组织;

众筹服务——项目众筹、产品众筹、股权众筹等融资服务……

在这里,探索一切商业计划的可能;

产品经销——商人一定有产品要卖,商人一定有商品要买……

在这里,企业家互为经销商渠道商;

健康服务——三甲医院科室主任、医疗学科学会带头人……

在这里,为你的健康提供名医直通车;

美丽产业——商务秘书、商务模特、商务旅行邂逅……

在这里,工作生活是种多姿的美好!

然后我对我爹说:你认可的话,你就做天使投资人吧!

我爹摸底调查几个月后,给我说:上!

然后我爹还给商蜜写了简介,如下:

商蜜采取实名制、会员制、邀请制等,使得商人与商人、企业与企业、商会与商人、政府与企业之间的信息无差异直接交流,实现交友互动、商机发布、学习研讨、产品出售、众筹服务、法律咨询、活动发起、在线设立商会等功能,让商人在这个平台上拓展商业人脉、探询商业机会、扩大商业视野,提升商业思想,实现互联互通、共享共建、多赢合作的商业生态系统。

定位是:中国商人互动交友信息分享平台。

而我认为,商蜜会很快实现如下目标:

百万实名认证商人在商蜜!千万商机供需信息在商蜜!

2018年,马云退休了,我很伤感,也很怀念他。他是我爹他们一辈人的榜样。

我爹让我一直保持着见到马云的状态,而不是只想着见马云。

2019年,商蜜平台包含APP、网站、小程序正式上线运行。

我很期待。我希望商人们来使用,我也希望马云先生来使用。

虽然我还是个大三的学生,但我想,有一天如果马云见到我,啊哦,不,或者是我见到马云的时候,希望马云能说:嗨,小伙,咱们聊聊?

然后我要对他说:当年你要让天下没有难做的生意,现在我让天下的商人链接了起来。当年你的社交梦没有实现,我现在让天下的商人们轻松社交起来了。你说,咱们怎么合作?

对话商蜜创始人李宇泰:

 链接天下商人 高效互动交友信息分享

《中国商人》:您文中两次提到您心疼父亲,这是您做商蜜的初衷吗?

李宇泰:我的父亲经营着一家很小的公司,但也正是这家公司,让我看到了我所不曾看到的力量。我记得我的父亲踏入这个行业的时候,形势一片大好,他也在业内创出了一小点名气。如果是在讲故事的话,故事结局只会是事业蒸蒸日上,最后飞黄腾达。可是现实不会是这样,那个曾经风光无比的行业,在数年间,衰落了,看不到希望,也看不到未来。不光是我父亲,无数人因为一个行业的衰落而境况一落千丈。

这给我的刺激和启迪很强烈。另一方面,不知道从什么时候开始,或许是因为父亲觉得我长大了,想要让我开始接触社会,了解一些东西,开始慢慢地带着我参加各种饭局,也带着我见过了很多的前辈。我以为,时代变了,行业变了,他们以往的诸多方式会改变,我以为,他们不会再有那么多饭局,可是我错了。他们依旧将人脉置于杯盏之中,觥筹之间,你来我往,资源和信息,仍然是流转于杯中之物。可是呢,酒后清醒者,十之一二,有人装醉自然也有人强撑清醒,那么这种时候,信息的准确性依然存在吗?我看不然。我希望能有一个软件,就像朋友圈一样随意,却能把所有人有效快速地链接在一起,商蜜的想法随之出世。

马云用互联网让天下没有难做的生意,我希望,商蜜能够链接天下商人,让交友互动没有圈层之忧,信息分享没有无效之忧,实现互联互通,搭建共享共建、多赢合作的商业生态系统,更重要的,让他们能够轻松一些。

《中国商人》:您假期的时候去商会秘书处实习,说自己想弄清楚企业家到底要怎样的人脉和社交,这个问题您找到的答案是什么?

李宇泰:企业家社交,其实核心只有一点:高效。

商人需要快速、高效、准确的信息分享,互相交换各自资源,达到各自的目标。而这种交换,最关键的就是大家沟通成本降低,高效达成共识,也就是高效率地对接各自需求,会使得利益更大化,同时,这也使得人在互动交友信息分享过程中的感知更美好。

《中国商人》:互联网社交领域比较热,各类新产品似乎每年都有推出。同时,目前给大众的感觉是,做互联网社交软件是一个特别烧钱的事情,您也说了马云的社交梦都没能实现,您为何对商蜜如此有信心?

李宇泰:人,是群居动物,所以社交成了人们除了生存之外的头等大事,有人需要酒肉朋友,有人需要男女朋友,有人需要商业伙伴,有人需要肝胆相照的兄弟……需求之多,难以一一列举,可也正因为需求之多、之杂,且一直在变化,所以你也会看见一个又一个、一轮又一轮的社交产品跃入眼中。

可是呢,花哨的软件千篇一律,真正的内涵可曾有人注意过?

就像是最开始的QQ,现在的微信,本来是为了社交而设计的软件,可是现在呢?当你想要联系某人的时候,是不是第一反应是拿起手机,打开微信发一条讯息过去。可是在这个过程中,它是否还是依旧扮演着“社交”中介的角色?不尽然了吧,它更多的,成了一种新型的通讯工具。就客户群体而言,不得不说它再成功不过了,可是作为一款社交类的软件,它已经偏离了航道。

那么问题又来了,什么是社交?

难道不是简洁地在社会中寻找自己的目标对象,进而交谈?立身社会,寻而交之罢了。

可是呢,我们有这么多的社交软件,里面也不乏符合我心目中社交定义的软件,但是,可否有一个,是为了商人而制作的呢?你是找不到的。所以呢,我这个应算是头一份,市场还存在,我也还有空间去发展。

记得以前有个段子:你就算是把一头猪扔在风口,它都能飞起来。而我,现在就是那只猪。但我不想在风停之后,pia地一下摔在地上,尸骨无存。我需要长出一双翅膀,对的,一双翅膀。那么问题又来了,我拿什么充当我的双翼呢?烧钱是肯定行不通的,我又不是家财万贯嘴衔金钥匙,我就是一户再普通不过的家庭里的再普通不过的小屁孩,能有什么钱去烧?我也没有人脉,也没有名气,唯一的希望,就是自给自足自我造血良性循环。

而针对这一目标,又有着一套比较详细的规划,但是现在还不能多说。

《中国商人》:您的这篇文章的一些细节让我想起我同学给我讲的一段经历。她是电视台记者,每次应酬吃饭前,一群不认识的人先加微信,加完之后一辈子都未必会联系。刚开始也没觉得有什么,直到有一天,有人在微信上问她是谁,为何会是对方的好友。她开始反省,随着社交软件的普及,自己的生活和工作好像越来越不分家;看似认识的人越来越多,却数年没有一个真正意义上的新朋友。那之后,她关闭了微信提醒,关了朋友圈,有小心思和小体会她开始写日记。这样一来,日子清净了不少,生活质量也提高很多。其实,越来越多的人开始逃避微信社交。我想问的是,商蜜在社交方面,怎样避免这样的尴尬?怎样提高社交质量?

李宇泰:微信,就像我开始说过的,作为一款软件,它已经非常成功了,至少目前无出其右。可是作为一个社交平台,它就不那么尽如人意了。物以类聚人以群分,总会有一群人觉得另一群就是傻子,无可救药,或者根本就有些人不喜欢将自己的生活与想法展现给别人,那么在这种情况下,必定会有人选择沉默或者遗弃这一功能。所以社交最好是在同一层面,互相认可的情况下进行互动。

而商蜜,就是想做一个纯粹的商人社交,大家同一圈层,目标明确,就是互动交友、信息分享,就是找商业合作伙伴和商业合作信息……这样就避免了不同目标、不同层次的人在一起频率不共振的问题,这样的社交,简单、高效、准确。而这个我一直认为是社交的真正核心。

《中国商人》:“为什么饭局上那么多人想见马云,能干什么?”这个问题在您创业后找到答案了吗?

李宇泰:马云在中国的影响力和榜样作用不用多说。许多人以见马云为荣为向往,但问题是,你见了马云说啥?干啥?你与马云怎么合作?有值得合作的项目,还是有吸引他投资的东西?还是有让他眼前一亮的物件?如果啥都没有,你见他难道是为了表达敬仰之情?马云需要你表达吗?如果是为了吸引注意力,还不如喊一声“打劫!”来得直接!

我之所以创业,就是希望自己能够强大,能够历练、感受,这样,你才有资格与分量和其他人平等地、互相尊重地交流互动合作共赢,否则,人一直仰着脖子,会累的。与其仰着脖子仰出劳损,不如将自己变高。

《中国商人》:如果有机会见到马云先生,您会怎样把商蜜推荐给马云,并让他成为您的客户?

李宇泰:百万实名认证商人在商蜜,数万视频认证美人在商蜜,千万商机供需信息在商蜜。马云先生,您让天下没有难做的生意,商蜜让天下商人链接起来,你是否需要链接您的客户与粉丝?

《中国商人》:您和父亲的点点滴滴让人读下来笑中带泪,商蜜可以说是您送给父亲的礼物,也可以说这份礼物是送给更多的父亲,希望把他们从酒局和无效社交中解放出来。那么您接下来的计划是什么?

李宇泰:商蜜(APP、网站、小程序)已经正式上线运营,希望商人们都来使用、批评。我认为所有的运营核心是满足用户需求,根据他们的需求不断迭代,与时俱进。因此,我希望听到更多的建议意见,希望你们给我提供宝贵的意见、建议。在这里先给你们作揖致谢了!相见即是有缘,有缘,你不来看看吗?

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