80后种田“CEO” 带领合作社年入320余万

甜头

“我也要把所有土地都拿来入股”

"农民入股土地，从最初171亩猛增到1243亩

合作社的农田喜获丰收。

“你们这个有保障没得?万一整亏了就是一年啊!”2013年底，刚来到崇州和乐村时，最初只有171亩土地入股进来，很多村民都抱着观望的态度，“都担心整亏了谁来赔钱。”

这171亩土地，也就成了宋丹的全部事业。她每天跑到地里看麦苗长势，发现病虫害，马上求助农技站……在崇州，农民找农业科技人员很简单。依托四川农大、省农科院、市农林科学院，当地组建了综合性农业专家大院，像树根一样延伸到基层。

第二年，收割后开始分红，根据入股土地所占比例，村民要钱的拿钱，要粮的给粮。按照崇州农业职业经理人的分红惯例，土地经营利润的一成用作“公积金”，两成用来给参股村民再分红，剩下的为农业职业经理人收入。

只用出土地，什么都不管，不用种地也不用靠天，每亩地就能拿300斤大米(或等额货币)外，经营好了还能拿二次分红，这让农民们高兴坏了。“我也要加入合作社，把所有土地都拿来入股。”村民陈吉超带着土地承包责任书加入进来，同时还前往合作社干活领工资，“人老了，到外面做不了工了。”

很快，400多户村民陆续入股进来，宋丹要管的土地增加到了1243亩。“地多了，如何来管理呢?”这个80后妹子的担子也跟着重了。邻近有比较大的合作社，自己有烘干机器，买了收割机等设备，“但是我们刚起步，资金得用到刀口上，邻村的这条路子不适合我们。”

订单农业

“找专业人做专业事”

"预售农产品，合作社去年年入300余万元

为了学到更多的种田与管理经验，解决如何管理大面积土地等问题，宋丹和成都众多的农业职业经理人，在各级政府的牵线搭桥下，前往市内、省内，乃至北京湖南等全国先进的种田基地“取经”。

“有次在湖南常德，当地种茶的管理方式给了我很大启发。”宋丹说，她在常德一个茶叶基地找到了解决和乐村种田问题的“良药”，“简单来说，就是找专业人做专业事。”

她说，合作社起步不久，没有大量资金买设备，那就雇请一支专业队伍，来进行农作物的收割、运输、统防统治等。为此，她找到了集贤乡的一个农机合作社，在那里施行的是规模化、机器化耕作，“解决了当前的种田问题，更节约了人力成本，还为合作社省下一大笔资金。”

目前，宋丹管理的和乐村1243亩土地，属于崇州十万亩高标准农田，主要作物为水稻、小麦和油菜。“我们还打造了530亩稻田综合种养，包括鱼、虾和甲鱼，一般都提前把产品预订出去，解决了上市后的销路问题。”

近年来，宋丹不断创新管理和营销模式，通过雇佣专业团队、打造“订单农业”，让这片土地连创佳绩。410户入股村民每户每年能拿300斤大米，以及每亩地90元左右的二次分红。去年，作为农业职业经理人的宋丹也年入数十万元，更令入村民高兴的是，在这位城里妹子的带领下，合作社去年年收入达到了329.7万元。

挫折

“村里上下都支持她”

"黄了赶黄草 红了羊肚菌与小龙虾

2010年起，崇州开始探索构建土地股份合作社+农业职业经理人+农业综合服务“三位一体”的“农业共营制”新型农业经营体系。

“因为是刚起步，很多东西是摸着石头过河，难免遇到困难。”10月17日上午，和旺土地股份合作社里，整理完一摞资料的宋丹说道，2015年，她发现白头镇有不少酒厂，“喝酒的多，就想种点养肝护肝的中药材‘赶黄草’。”

报备后，合作社种了10亩赶黄草。“我每天都去看看，就等着它快些长成。”然而，收获季到来，宋丹傻眼了，“别人的赶黄草粗壮，但她种的却又细又长，卖不到好价钱。”

遭此挫折，但家人和村人的支持不改，这让宋丹很快从失败中走了出来，从中总结经验，还前往金堂官仓镇学了养生类作物的种植和管理经验。回来，又详细考察了当地市场、水土后，遂决定试点种植30亩地的羊肚菌。

“销路不愁，一是供应到成都白家市场，二是周边的休闲农业基地的餐饮。”宋丹说，除了羊肚菌外，今年的一大惊喜则是供不应求的小龙虾，“稻田综合种养的小龙虾比一般小龙虾每斤贵15元左右，但销量依然很旺。”

“这个小姑娘有头脑，有冲劲。”和乐村村委会书记陈明说，虽然有些小挫折，但在她的带领下，这片土地搞得有声有色，“农民入股不种田有分红，种田的还有工资拿，村里上下都支持她。”

蓝图

看好品牌农业“进军全国市场”

"借用设计经验 打造干湿分离型智慧农业

“稻田综合种养基地，还是我一手规划的呢。”说起这个，宋丹十分开心，因为大学专业的缘故，她对环境规划和设计得心应手，“哪块田种啥，适不适合综合种养，能不能发展休闲农业都在她的设计图纸上。”

宋丹分析，依照往常经验，每年的崇州油菜花节期间，周边的休闲旅游都会迎来旺季，“生意的确火爆，但是油菜花谢了，旅游的人就少了。”

“我们要发展休闲农业，但得有特色，不能只靠菜花节。”对此，宋丹总结了多地的发展经验，并结合智慧农业的发展模式，为这片1243亩土地量身打造了“干湿分离型农业”道路。

“湿，就是沿河打造稻田综合种养，发展休闲农业。”她说，和乐村因临近桤木河湿地公园，有着独特的地理资源优势，适合发展休闲观光旅游。干，就是在另一侧规模化集中土地上，机器化的种植粮油等，“与其它地方不一样，干湿农业都会采用智慧农业，来减少成本，让种田、旅游更精细化、科技化。”

此外，宋丹还看好了品牌农业的打造。“四川农产品本来就可以，但与外来的相比品牌上却输了一筹。”为此，她放眼更大的市场，“为特色的稻田综合种养大米、鱼虾鳖，创立高端品牌进军省内，乃至全国市场。”