房地产市场“急转弯” 有人欢喜有人忧

开发商 一念之差，就是一年之隔

●李小姐(28岁，销售人员)

随着调控政策的加码，北京的房地产市场上也出现了一些颇具戏剧性的场景。比如我所在的一个豪宅项目。在去年9月底的时候，市场上已经开始风传，北京市即将开始调控。不过当时市场热度正高，我们所有人都沉浸其中，想着所谓的调控，无非就是抬高一下首付门槛，对资金杠杆进行一下限制。可事实证明，我们彻底低估了这一轮调控的力度和决心。我记得，从去年9月开始，我们项目就开始密集造势，为项目的营销制造氛围。当时来看盘的人络绎不绝，因为地理位置优越，毫无疑问这个项目将会取得良好的销售成绩。9月底，我们的项目事实上已经拿到了预售证，价格是14.5万，这在当时是一个相当高的价格了。不过可能是由于高层对于项目有更高的期待，我们最终没有取证。

万万没想到，不过几天后，“9·30”出台了。这一念之差，就是一年之隔……制作精良的沙盘摆放在空荡荡的售楼处里，所有的宣传工作都暂停下来。那时，有关北京市场预售证不超8万元的潜规则已经不胫而走。当然，我们都知道，我们预期价位15万的项目，不可能以这个价位入市。于是我也就离开了。

直到一年之后，今年9月初，我才在新闻上注意到，这个项目以比去年预期低1万元/平方米左右的售价取证入市。这还是所谓预售证不超过8万元红线松动之后取证的第一批项目。有的媒体解读说，这意味着政府开始有选择地对一些高端项目放行。而我作为一名从业者，却觉得，这一次调控前所未有的严厉，曾经那种高价拿地、建设、销售、快速回笼资金的地产开发模式可能需要变一变了。

买房人

买到平价房“新北京人”惊喜

●王女士(27岁，市场营销)

对于很多普通的北漂一族来说，在北京买房安居，是一个梦，有的人梦想成真，虽然背负房贷压力，有的人不堪压力，带着遗憾远走。而我还是很幸运的，这个梦最近有可能会变成现实。

今年上半年，在拿到北京工作居住证后，我开始尝试申请自住房，一眼便看中了位于常营地铁站旁的锦都家园，不过申请者众多，我压根没抱什么希望。但是，北京共有产权新政的出台，让我惊了一身冷汗，单身30岁的申购门槛，可能会让我失去近三年在北京申请平价房源的机会。锦都家园由于申购时间在政策出台前，不受30岁这条政策影响。这是我唯一的机会。

怀着一颗忐忑的心，等着摇号顺序出炉。结果很是意外，更是惊喜，几万“新北京人”购房队伍，我的选房顺序竟然排在前100位。接下来，等着我的虽是痛苦的再次筹钱经历，但是，这都不是事儿。

换房族

首付提高 换房计划搁置

●李女士(30岁，广告公司销售总监)

我在北京已工作多年，2014年底在家人支持下，我在旧宫购置一套二手房，90平米，总价220万左右。想着减轻些贷款压力，选择了高首付、低贷款，首付160多万，用公积金贷款60多万，每月还4000元。两年后，这套房已升值至500多万。眼看着房价一路高涨，我在去年底萌发了换房打算。

今年“3·17新政”出台前，我已准备将名下公积金贷款全部还清，也已看中丰台西二环附近一新房，100多平米，总价1100万，按原来首套房30%的标准，我将名下旧宫这套房卖了，拿出400万当首付，手上预留100万，用于每月4万多的房款，五六年之内都是安全的。

西二环附近那个新房项目，地段摆在那，上涨幅度肯定比我现在住的房子要大。但还没等到这项目开盘，北京就出台了“认房又认贷”的“3·17新政”。

新政一出，我再买房，不论公积金贷款是否还清，都属二套房，首付比例从预期的35%提高到60%。我做过好几种方案，要么还贷压力太大，要么换房换得不划算，最好全家人只能放弃换房念头，踏踏实实地住着了。