在线教育再掀高潮 新三板公司如何脱颖而出？

内容型企业爆发力强

目前大致可以将在线教育产品分为三类，一种是平台型，将学习各方主体连接起来，例如主营业务为做在线教育平台研发的新三板公司通铭教育(834622);一种是内容型，产品课程视频、教材教辅类等，例如新东方网;还有一种是工具型，为作业、做题、评测等行为提供工具，或者是为教学提供录播、直播工具的业务，例如为学生和老师提供录播课程及平台的ST壹灵(835932)。

陈宗真认为，做工具类产品的企业容易实现盈利，但门槛不高;做平台型产品不太适合创业公司，因为前期投入很大;从长远的角度来看，做内容的企业更有前景，但是比较难熬。“做内容的企业要脱颖而出，必须教学效果和教学内容体验足够好，内容要做到有趣好玩，归根到底还是要看教师队伍和编辑团队的质量。”他认为，如果团队人员均不具备教学经验，对市场的需求体会不够深刻，很难做出好产品。

目前，新三板在线教育公司以工具类和平台类居多。其中，平台类公司实现盈利的不多，如2001年成立的通铭教育，2013年到2015年每年还能实现百万级的利润，但到了2016年，公司营收下滑了三成，另外公司还加大投入企慕课堂的研发及市场推广，致使公司业绩转向亏损。

兼具平台和内容的创业公司未名中智，其总经理李民告诉记者，公司前期投入研发的资金已经过亿元，经过十年的研发实证后搭建了智能教学平台以及共享内容系统，目前投入市场的产品实用性还可以。他认为，目前市场上能实现盈利的公司，产品特点是简单易用、直接有效，“不过我们现在做的产品是教育生态化，所以市场发展可能还比较慢，目前也有实现盈利的单个产品，但实现整体盈利仍需时日。”

新三板知名度较高的内容类在线教育相关公司是新东方网和华图教育(830858)，2015年以来，二者业绩均增长显著。华图教育目前虽90%以上的利润来源于线下面授培训，但近两年其线上网络培训的业绩增长不可忽视，去年来自网络培训业务的收入超过5000万元，同比增长23%。

前海梧桐并购董事副总经理叶永盛告诉记者，他只挑选在细分领域挤进前三名的在线教育标的。在他看来，优秀的在线教育公司，其产品必须能有效解决某个教育问题的痛点或社会痛点，比如教学内容和教学工具的匹配发展问题、内容适用性不高等问题。另外，他觉得，“教育是慢事业，优秀公司必须要靠口碑、服务质量取胜。”

小切细分领域是制胜的关键

据陈宗真分析，通常做内容的创业公司可能在市场扩展和营销方面偏弱，因为他们得专注研发;相反，创始人是具备互联网基因的人，那么在内容研发方面可能就没有教师出身的强，企业要找准自己的优势，扬长避短。

爱学帮教育创始人吴伯创业两年多以来，尝试过多种方法，但业绩并无多大起色，后来把商业模式从以运营为核心，转变为以产品开发为核心，把大部分精力投在设计理念比较先进的教学方法上，研发老师容易上手、家长比较容易接受的产品，“这种转变使我们获得了成功，我们现在很少主动去管市场，大家都是主动找上门来的，而且很快就扭亏了。”

在他看来，创业公司一定要从比较细的领域切分，想做内容的话就专注做内容，营销交给别人来做;如果要做营销，就直接营销起步。“一开始就想做整个产业链的思想几乎是不可能的，但是只切一点，想要在细分领域里发展起来还是比较容易的，一直要做到没有竞争对手，或者竞争对手很难复制，你就成功了。”

记者采访了新三板培诺教育(834290)董事长郭宏，他告诉记者，公司以前的销售途径是通过互联网广告宣传和学生家长的口碑相传、和学校国际合作的方式，效果不是很明显，现在和平安保险、中国银行等金融企业合作，利用他们强大的营销队伍来分担产品的市场拓展任务，公司就完全不用担心市场情况，“我们现在要做的就是回归教育，专心研发，把教学内容做好，市场已经没什么压力了。”记者 陈丽湘